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经过调查，我们发现大多数的美甲店的老板都是年轻的女性，这其中有很多都是85后这个刚过20岁的群体。是不是年轻人就不会做生意呢?其实不然，现在，就让我们来看一个85后女孩子是如何应对淡季的。
(图为杨成燕加盟的东方丽人美甲店)
杨成燕是一位“85后”女孩，一名2岁孩子的妈妈。从16岁未参加中考迫不及待走出家门开始，她做过电子厂计件工、景点客房服务员、健身教练、保险和化妆品直销业务员。这其中的跨度之大，几乎可以成为工厂打工妹转型的借鉴范本。而如今，结婚之后的她，不愿做老公要求的全职太太，坚持开着小店做老板娘。
当电子厂计件工拿出全部4000元积蓄学做健身教练
2003年，杨成燕16岁，等不及在贵州老家参加中考，她便死活要求出门打工。那个时候她非常不喜欢自己的家，认为父母重男轻女，父亲脾气暴躁，家里很压抑、没有温暖。虽然挨了一顿揍，杨成燕还是向父亲要到了300元钱。“我有个堂姐在中山打工，我认识外出的人也就只有她了，所以便投靠了她。”杨成燕记得当时从老家到中山的车费是260元，等到了中山，她几乎已经身无分文。在堂姐的帮助下，她在南区一间电子厂找到一份工作。“做的是最简单的穿线活，按件计工资，最低的一个月收了100多元，最高的一个月是300多元。”当时，在工厂外面花3元吃一个炒菜对她和同事们来说，已经是一件奢侈的享受，所以她们约定，等工资涨到了1000元，就一起去吃顿大餐。
这种简单枯燥的生活过了一年多，堂姐又介绍杨成燕去了大涌镇一个景点做客房服务员，“工资高一些，有800元左右。虽然我仍然不太喜欢这份工作，但是在那里，我认识了一个朋友，直接改变了我之后的生活。”原来那位朋友和杨成燕熟了之后，有一次送了一张健身卡给她，说她又瘦又小，必须得锻炼锻炼，身体好了才能工作得好。“我那时是很瘦，又比较黑，看起来估计是不太健康的样子，所以那个朋友才送了健身卡给我。”杨成燕觉得这个提议很好，便坚持每周去开卡的健身房锻炼身体，“有时是练瑜伽，有时跳健身操，我发现自己真的很喜欢，每次练的时候都很开心，学得也很快。”不过令她做梦也想不到的是，有一天，健身房的老总跟她说觉得她资质很好，很有天分，不如去广州培训一下回来做教练，他们也可以出一点资金。
“做教练当然好，是我的兴趣，比做服务员好多了，而且收入也会高一些。”不过，一个多月的培训要花费4000多元，杨成燕就算拿出打工两年全部的积蓄还差500元。为这个事情，她苦思冥想了几晚，最后一想“拼了，反正还年轻”，就这么一咬牙就去了。培训回来之后，杨成燕顺利做了健身教练，每个月的收入也涨到两三千元，自然很快把学费赚了回来。
兼职保险和化妆品直销 最高月入过万
做健身教练的时候，杨成燕每半天最多上1个小时的课，常常有大把的空闲时间不知用来做什么。“有时和朋友去玩，有时自己看看书。”不过，她也常常会想，这些时间如果用来做点其他兼职也不错，可以赚钱又可以积累经验。
恰巧一次杨成燕和朋友聚会的时候，那位朋友又带来一位在保险公司做事的朋友，闲聊时随口建议杨成燕可以试着做保险。“其实，她也只是聊天时说到那些，但是说者无意听者有心，我回去之后就在琢磨这件事。”几天之后，杨成燕主动找到了那位朋友，表示了想兼职做保险的想法。
朋友说想做保险并没有很多人想得那么简单，首先需要考上岗证，并要通过保险法考试。为了考试，杨成燕每天都得去上课，要把厚厚一本书的很多内容都背下来。“本来我就是一个读书不太好的小孩，那么厚一本书对我来说真是挺困难的，不过当时很有冲劲，连续上了一个月的课，只有晚上才能去健身房工作。第一次考试还是失败了，又考了第二次才通过。”
上岗之后，杨成燕第一个月就取得了不错的成绩，第二个月便升为主任。“其实，做保险挺简单的，就是把你了解的知识告诉别人就行了，我就是经常向健身学员和朋友介绍，然后她们中的很多人便会来买。”她记得有一次，打麻将时她把新上的一种寿险告诉了朋友们，但她们都没买，但没过几天，其中一位朋友出了车祸，她去医院探望的时候，朋友不知有多后悔。“出院之后，不但朋友自己主动买了保险，还介绍了两个新朋友过来买。”
在做保险的同期，也是听朋友介绍，杨成燕又做起某个直销化妆品品牌的业务。“3份工在身，最高的时候，我一个月收入过万元。”不过她坦承，人的精力是有限的，其实她没怎么花心思做化妆品，只是摆在健身房，告诉学员们有这些东西，如果她们要，她就去拿货。
生完小孩3个月 不顾家人反对开服装店，小有成绩
2008年下半年，杨成燕怀上BB之后，便停止了手头的全部工作，专心在家养胎。到2009年上半年，生完小孩3个月之后，她立即在离家不远的逢源街尚流城开了一间小服装店。“我老公其实是反对我生完小孩后还出来做事的，但是我已经被闷得不行了。怀小孩的时候，成天在家做完饭之后，就是等老公回家，太无聊了，我完全适应不了这样的生活。”
虽然老公不太情愿，杨成燕的服装店还是顺利开了起来。“2009年的时候，尚流城还没有现在这么旺，很多铺位都是空置，开了的铺也赚不了什么钱。但是我那间铺，是为数不多可以赚钱的，我每个月可以保证两三千元的收入。数额不多，但完全可以担负我个人的消费，不用向老公拿钱。”在众多的服装店中，杨成燕当时选择的是比较特别的民族风长裙，“现在类似的服装店已经多了起来，但当时不多。我本人非常喜欢穿平底鞋，人字拖或者球鞋都可以，人字拖搭配的长裙和球鞋搭配的休闲装都是我喜欢的。我从中选择了前者来做，挺受顾客欢迎的，虽然价格是场中比较贵的。” “服装店经营得不错，但是每周一次坐大巴拿货非常辛苦，偶尔老公开车帮忙拿，不但成本高还耽误他的工作。所以，老公一直不太主张我继续做服装生意。”恰巧，服装店开了不到一年时，杨成燕老家有事，需要耽误半年的时间，她便忍痛关掉了那间店。
不愿做全职太太 发挥妹妹的专长再开美甲店
从老家回到中山之后，杨成燕依然在寻思着要做点自己的事情，老公知道她的性格，也不再强求她待在家。“有了小孩之后，可以选择的范围窄了很多，我要以儿子和家庭为中心，然后才是自己的工作。”其实，她知道，创业开个小店是比较符合这种要求的，时间自由，不被人管。
也正是在这个时期，有一位朋友电话找上门来。朋友说豪门美发在逢源街新开一间店，内设了美甲小铺，正在招人入驻。“其实，朋友知道我妹妹是在逢源街一间美甲店打工的，已经做了2年，画花技术在这条街上还算小有名气。”当初妹妹投靠她的时候，杨成燕帮妹妹选了这个方向，想的就是以后自己能开美甲店。听了朋友的介绍后，杨成燕非常有兴趣合作，豪门方面给的条件是免收铺租，利润分成。“我觉得还可以，这个条件保证了我们不会亏，而如果我们赚得多，他们才赚得多，这样的话，他们会比较积极宣传这个业务。而凭借他们稳定的顾客源，我相信生意差不了。”
有装修好等待入驻的小店，有技术不错的妹妹，杨成燕找到货源之后很快便开张了新店。“我们是今年5月份开张的，之后的3个月营业额呈直线上升，但是进入9月以后，上升得不明显。”杨成燕明白，9月的表现意味着美甲生意的淡季即将到来，天气转冷之后，脚趾甲的生意将会跌入谷底。不过，杨成燕想到一个新的点子。“在天气更冷的时候，我准备在店内煲姜水帮顾客泡脚。很多女性在冬天都有手脚冰冷的毛病，我自己也是，去年就是用了这个方法，一整个冬天手脚都很暖和。”姜是祛风的，杨成燕的方法是受到婆婆的启发，她生小孩的时候，婆婆常用姜皮煲水帮她洗头发。“至于在店内怎么煲水，我还在想，可能会把桌子移出去空出地方来。”杨成燕一边指着旁边的桌子，一边眼神放光地介绍着自己的新点子。
【人物速画像】
爱折腾却又传统
杨成燕喜欢想事情，总是有很多想法。爱和比自己年龄大的人玩，因为觉得她们成熟，有思想。以前打工时，她不会像其他同事那样爱买衣服和做头发，而是喜欢买书，还有一个独特的爱好，爱吉他。在毫无音乐基础的背景下，她买来一本吉他书和一把吉他，每天在工作之余便躲在寝室研究。
杨成燕的故事里面还有一个浪漫的小故事，即是最初那个送她健身卡的朋友后来成为了她的老公。因为经济条件不错，这个后来成为她老公的男人，一直希望杨成燕做全职家庭主妇，照顾家庭和儿子。不过，杨成燕认为，她自己有精力、有梦想，又爱折腾，一定要出去做事。眼下，她的美甲小店的首期投资全部来自她的私房钱，收入也全部存在一张单独的银行卡上。这个卡上的数字是用来向老公“炫耀”和以后扩大生意用的。证明自己的头脑和价值，这件事对她很重要。同时，她又有一个很传统而坚定的想法，就是照顾家庭和儿子始终是她的中心工作，无论出外做什么事情，中心工作是一定会做好的。
从杨成燕这个85后女孩子的身上，我们看到了作为年轻的一代在生意经营上的独到的想法和做法，也许我们可以从中得到一些启示。
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